為了應(yīng)對(duì)近年來(lái)國(guó)內(nèi)建材行業(yè)增速放緩的影響，作為全球石材重要交易中心的南安水頭，石材企業(yè)們紛紛在營(yíng)銷創(chuàng)新和整合產(chǎn)業(yè)鏈上下工夫，不僅一些定位高端企業(yè)興起創(chuàng)辦石文化創(chuàng)意館，一些中低端定位的企業(yè)也玩起“超市”概念，這成為石材行業(yè)新近的營(yíng)銷亮點(diǎn)。
對(duì)于正邁向“世界石材之都”的南安市水頭鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，新的定位帶來(lái)新的要求，以往以石材相關(guān)產(chǎn)品交易為主的發(fā)展方式有了新改變。
選擇從文化方面入手，對(duì)擴(kuò)大石材產(chǎn)業(yè)影響力來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的方向。上月底，英良石材全力打造的印象五號(hào)石材博物館正式封頂，引發(fā)行業(yè)的廣泛關(guān)注?！拔覀兊囊?guī)劃是打造成一個(gè)綜合性的石文化創(chuàng)意園，而前段時(shí)間封頂?shù)牟┪镳^是其中一個(gè)重要組成元素，此外還有全球選材中心、石文化主題酒店。”英良石材董事長(zhǎng)劉良告訴記者。
可以說(shuō)，通過(guò)這一個(gè)石文化創(chuàng)意園，將可以全面地對(duì)石材的歷史、應(yīng)用以及市場(chǎng)建立一個(gè)全面的了解。劉良指出，通過(guò)這樣一個(gè)石文化創(chuàng)意園，可以對(duì)“整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型做概括性的總結(jié)?！彼f(shuō)，“博物館分為幾個(gè)主要展館：展示石材從宇宙爆炸演變到巖石形成的過(guò)程的地質(zhì)館，從巖石學(xué)分類的角度來(lái)向人們講述石材專業(yè)知識(shí);人類歷史館則以時(shí)間為橫軸，從石材由舊石器時(shí)代到新時(shí)期時(shí)代，再到現(xiàn)代社會(huì)等各個(gè)時(shí)代所扮演的角色，按時(shí)間與空間順序，展示石被人類廣泛應(yīng)用于各類生產(chǎn)生活及石與人類建筑、宗教、軍事、科技文化發(fā)展的密切互動(dòng)關(guān)系。此外，還有石材圖書館，將對(duì)石材相關(guān)書籍、樣品進(jìn)行全面的收集、整理，以此對(duì)全球石材資源進(jìn)行一個(gè)直觀、詳細(xì)的介紹?！?/span>
一位業(yè)界人士分析認(rèn)為，在南安水頭設(shè)全球石材選材中心，將匯聚全球好的材料、好的設(shè)計(jì)、好的產(chǎn)品打造成好的展示模式，同時(shí)匯聚設(shè)計(jì)師們?cè)谝黄?，將石材、文化、設(shè)計(jì)等元素融合在一起，吸引行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)入駐。在劉良看來(lái)，文化與品牌是一個(gè)相輔相成的東西。他說(shuō)：“用石材博物館這種文化的方式，來(lái)解釋我們一些石材產(chǎn)品的內(nèi)涵，以提高產(chǎn)品的內(nèi)涵、價(jià)值，特別是內(nèi)在的價(jià)值，進(jìn)而提升品牌的影響力?！?/span>
超市模式或改變石材業(yè)態(tài)
與英良建石材博物館不同，一站式的石材超市也首次引入水頭。與以往不同，來(lái)到南安水頭的商戶不用像過(guò)去繁瑣地走訪每家各式各樣的大板市場(chǎng)，為了幾個(gè)石材品種到處貨比三家，石材超市或?qū)⒁徽臼教峁┮环N解決方案。
“我們超市可批發(fā)各種樣式的大理石厚板品種，提供豐富的版面、尺寸給客戶，采購(gòu)具有較大的挑選余地?！蹦习查}都石材超市的總經(jīng)理姚燦輝告訴記者，過(guò)去南安市場(chǎng)繁榮時(shí)，好幾百家大板市場(chǎng)急劇擴(kuò)張，但受到房地產(chǎn)及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩等影響，不少大板市場(chǎng)因租金高等成本問(wèn)題相繼轉(zhuǎn)讓關(guān)閉，這使得經(jīng)營(yíng)模式更靈活的超市概念應(yīng)運(yùn)而生。
據(jù)悉，石材超市與石材市場(chǎng)的不同的是，其主要是以銷售幾個(gè)單一品種為主，產(chǎn)品一般具有暢銷、快銷特征，各個(gè)超市批發(fā)不同品種貨物，一般都有幾種暢銷大板的庫(kù)存，并對(duì)需求進(jìn)行細(xì)分定位。
姚燦輝介紹說(shuō)，石材超市不僅做專業(yè)化市場(chǎng)，貨物的性價(jià)比也很高，甚至有商戶單買數(shù)片大板也會(huì)給市場(chǎng)價(jià)。“與一般商品超市一樣，石材超市也要有物美價(jià)廉的特色，同時(shí)也要避免庫(kù)存的壓力?！彼f(shuō)，“我們庫(kù)存壓力小，主要是賣流通貨，并有自主加工廠，自營(yíng)銷售，根據(jù)客戶的需求量化生產(chǎn)，生產(chǎn)周期靈活?！?/span>
據(jù)悉，目前南安水頭的59石材超市、98石材超市、99石材超市也運(yùn)營(yíng)得火熱。例如在全國(guó)已有5家分店的98石材超市今年在水頭分店正式開業(yè)。
姚燦輝說(shuō)，擁有自主的石材加工廠也是超市的優(yōu)勢(shì)，讓代加工廠加工的話，有些荒料因切割價(jià)值不高會(huì)被閑置而造成浪費(fèi)，會(huì)損失一筆支付給代加工廠的費(fèi)用，而有自主的加工廠不僅能對(duì)生產(chǎn)流程、質(zhì)量進(jìn)行控制，成本也會(huì)因批量生產(chǎn)而降低。他說(shuō)：“目前閩都石材的加工廠就配有6臺(tái)大理石拉鋸專業(yè)加工厚板?！?/span>
業(yè)界人士分析，石材超市是新的營(yíng)銷理念，在行業(yè)發(fā)展增速放緩的現(xiàn)狀下，改變過(guò)去大型的庫(kù)存壓力，未來(lái)小而輕的精準(zhǔn)化定位的超市模式或能改變石材零售業(yè)的業(yè)態(tài)。