南安石材發(fā)展至今，轉(zhuǎn)型升級(jí)已是大勢(shì)所趨。進(jìn)入2013年，石材行業(yè)已經(jīng)開始習(xí)慣了低增長(zhǎng)，行業(yè)如何升級(jí)、企業(yè)如何轉(zhuǎn)型才是行業(yè)內(nèi)部更為關(guān)注的焦點(diǎn)。今年，南安石材基地入選國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)型示范基地，商務(wù)部對(duì)示范基地有明晰的目標(biāo)，不再只追求量的增長(zhǎng)，而是要在外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)加大研發(fā)投入，培育自主品牌，拓展?fàn)I銷渠道，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。石材基地的入選，再次明確了行業(yè)今年轉(zhuǎn)型的主題。
在石材行業(yè)發(fā)展的二十多年里，每一次市場(chǎng)的變動(dòng)都伴隨著一輪洗牌和轉(zhuǎn)型，而南安石材也經(jīng)歷了從粗加工向精細(xì)化和集群化轉(zhuǎn)變的過程。而如今，整個(gè)行業(yè)正朝著品牌化和營銷模式轉(zhuǎn)變的大方向調(diào)整，而這其中也涌現(xiàn)出了許多走在行業(yè)前面的企業(yè)。
轉(zhuǎn)型是向?qū)I(yè)領(lǐng)域發(fā)展，還是延伸到產(chǎn)業(yè)上下游?是走行業(yè)品牌，還是打造終端品牌?在這一輪轉(zhuǎn)型中，出現(xiàn)了許多不同的嘗試，代表了石材企業(yè)家們對(duì)行業(yè)發(fā)展的不同思考。以下是各大石材企業(yè)老總們對(duì)于轉(zhuǎn)型的看法跟未來企業(yè)發(fā)展的思路。

環(huán)球石材:
轉(zhuǎn)型關(guān)鍵找準(zhǔn)市場(chǎng)定位
“要質(zhì)量找環(huán)球”，在石材行業(yè)里，環(huán)球石材已經(jīng)樹立起了口碑，不管是普通客戶還是同行，在提起環(huán)球石材時(shí)總會(huì)冒出這么一句。環(huán)球石材已經(jīng)打響了行業(yè)里的品牌，對(duì)于這家國內(nèi)石材行業(yè)龍頭之一的企業(yè)來說，市場(chǎng)并沒有下滑。“我一直都認(rèn)為市場(chǎng)還是那么大，只是以往很多石材企業(yè)的營銷模式跟現(xiàn)在的市場(chǎng)不配套，才會(huì)出現(xiàn)訂單下滑、產(chǎn)能過剩等現(xiàn)象。”環(huán)球(福建)有限公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理謝霞寶說，今年環(huán)球石材的產(chǎn)值環(huán)比去年還有不小的提升。
對(duì)于環(huán)球石材來說，現(xiàn)在并不是企業(yè)的調(diào)整期，而是穩(wěn)步發(fā)展期?！拔覀?cè)缭?010年就調(diào)整過了，當(dāng)時(shí)營銷模式進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型為裝飾石材系統(tǒng)解決方案提供商?！敝x霞寶說，以往國內(nèi)石材太依賴于出口，各家企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和營銷上都是迎合國外市場(chǎng)的需求，而沒有深入了解國內(nèi)市場(chǎng)，因此當(dāng)國外市場(chǎng)開始不景氣時(shí)，就造成了如今的局面，“而我們很早就定位于國內(nèi)工程，做裝飾石材系統(tǒng)解決方案提供商，經(jīng)過幾年的調(diào)整，現(xiàn)在在市場(chǎng)上已經(jīng)打開了品牌，所以訂單方面還是有持續(xù)的增長(zhǎng)?！?br/>精準(zhǔn)的定位，讓環(huán)球石材受益匪淺?！皣獾氖幕旧隙际沁M(jìn)入超市銷售，但國內(nèi)受制于收入水平，現(xiàn)在石材的大眾消費(fèi)市場(chǎng)還沒打開，基本上石材工程都是圍繞辦公樓、公共建筑、星級(jí)酒店和高檔會(huì)所?！敝x霞寶說，國內(nèi)的建材百分之六七十都是圍繞這些項(xiàng)目在做，石材行業(yè)也不例外，所以環(huán)球石材當(dāng)初轉(zhuǎn)型的目標(biāo)客戶群也是這些。今年3月公布的2013中國房地產(chǎn)500強(qiáng)開發(fā)商供應(yīng)商品牌榜單中，環(huán)球石材名列前5名;而在國外，阿聯(lián)酋謝赫阿布扎比清真寺、阿聯(lián)酋八星級(jí)皇宮酒店、幾內(nèi)亞總統(tǒng)府等項(xiàng)目都成為了環(huán)球的經(jīng)典案例。
“石材行業(yè)的市場(chǎng)聚集度不大，像我們環(huán)球做到現(xiàn)在的規(guī)模，也只占了整個(gè)市場(chǎng)1%左右的份額。就是因?yàn)檫@種行業(yè)特性，所以都給每個(gè)企業(yè)足夠的空間?！敝x霞寶說，把握住市場(chǎng)空間，關(guān)鍵在于企業(yè)能判斷出市場(chǎng)走向，做出準(zhǔn)確的定位。

英良石業(yè)：
從營銷模式開始轉(zhuǎn)型
憑借著一個(gè)標(biāo)新立異的“五號(hào)倉庫”，英良石材在行業(yè)里打出了自己的名號(hào)。“我認(rèn)為石材行業(yè)的轉(zhuǎn)型根本上還是營銷模式的轉(zhuǎn)型，這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)才發(fā)展了二十多年，跟國外比起來還處于上升階段?！庇⒘技瘓F(tuán)董事長(zhǎng)劉良說，在這一階段出現(xiàn)各種問題是正常的，說明行業(yè)需要調(diào)整，企業(yè)也需要更多地從自身找出問題的根源。
在過去的幾年，石材行業(yè)經(jīng)歷了市場(chǎng)剛剛爆發(fā)的黃金時(shí)期?！澳钦媸且欢魏萌兆樱乙步?jīng)歷過這樣的時(shí)期，每天一開門就有客戶排著隊(duì)提著現(xiàn)金來買石頭，用‘搶’來形容也不過分。那時(shí)只要懂得從國外買石頭進(jìn)來賣都會(huì)賺錢，甚至很多荒料剛到港口卸下來就有求購的電話打進(jìn)來了。”劉良說，正是這種過分火爆的賣方市場(chǎng)，讓很多企業(yè)都失去了警覺性和危機(jī)感。
“現(xiàn)在都在說市場(chǎng)不好，訂單下滑，其實(shí)是企業(yè)自己的營銷方式出了問題，現(xiàn)在還坐在家里等業(yè)務(wù)上門已經(jīng)行不通了，要主動(dòng)出擊才有訂單?！倍谟⒘紶I銷模式的轉(zhuǎn)型中，“五號(hào)倉庫”是一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！拔逄?hào)倉庫”是英良石材集團(tuán)旗下的高端戰(zhàn)略品牌，主營殿堂級(jí)石材珍品，收集了幾百種世界上頂級(jí)的、獨(dú)特的、高貴的石材珍品。目前，“五號(hào)倉庫”已經(jīng)在國內(nèi)幾個(gè)一線城市開設(shè)了專賣店。
“五號(hào)倉庫”為英良石業(yè)帶來了很好的品牌效應(yīng)。“雖然我們里面的石材賣得很貴，但我們看重的并不是它能賣多少板，能走多少量，畢竟高端石材一來用量少，二來本身的產(chǎn)量也不高。”劉良說，來“五號(hào)倉庫”買產(chǎn)品的客戶，一般都是高端項(xiàng)目的建設(shè)方，通過“五號(hào)倉庫”這個(gè)平臺(tái)能讓客戶了解英良的整體實(shí)力，從而帶動(dòng)英良在工程方面的業(yè)績(jī)?！叭绻皇恰逄?hào)倉庫’打出了品牌，以前我們英良去談一些高端項(xiàng)目，別人不一定理我們，現(xiàn)在都是他們主動(dòng)上門來了解我們的產(chǎn)品，變成是我們?cè)谶x擇項(xiàng)目，這就說明我們?cè)跔I銷模式上的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始收獲成效了?！?/span>

均利石材：
資本運(yùn)作支撐全產(chǎn)業(yè)模式
去年5月，均利集團(tuán)在天交所掛牌，成為了南安石材行業(yè)進(jìn)軍資本市場(chǎng)的成功案例。這家起于石材貿(mào)易公司的企業(yè)，經(jīng)過近十年的發(fā)展，目前擁有多個(gè)石材生產(chǎn)加工基地、1家大型建材市場(chǎng)和1家進(jìn)出口公司。在均利的發(fā)展過程中，兩次調(diào)整轉(zhuǎn)型成為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，第一次是從外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型為國內(nèi)工程項(xiàng)目供應(yīng)商，第二次是進(jìn)入天津?yàn)I海新區(qū)開始運(yùn)作石材市場(chǎng)。
“我們董事長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)的判斷一直都很準(zhǔn)確，所以也都很早就開始進(jìn)行了轉(zhuǎn)型的部署，當(dāng)行業(yè)開始面臨整體外貿(mào)下滑的時(shí)候，我們?cè)趪鴥?nèi)工程項(xiàng)目和經(jīng)營市場(chǎng)上已經(jīng)取得了很好的成績(jī)。”均利石材股份有限公司總經(jīng)理陳彩霞說，現(xiàn)在公司的工程訂單已經(jīng)排到了幾個(gè)月后，“由于進(jìn)入工廠項(xiàng)目早，現(xiàn)在很多渠道都鋪開了，我們的原則是只跟甲方合作，像碧桂園等國內(nèi)一些大的房地產(chǎn)商都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴?！?br/>在核心產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，均利石材在2007年又進(jìn)行了一次轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略部署，進(jìn)入天津?yàn)I海新區(qū)運(yùn)作石材市場(chǎng)，如今濱海國際石材港已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)項(xiàng)目，受到了很多政策扶持，這也是均利石材能順利掛牌天交所的重要原因之一。在天交所成功掛牌也是均利的一個(gè)重要部署，“以前我們?cè)诒本?、天津、廈門、南安等地都有加工基地和公司，這次掛牌讓我們重新梳理了一下公司的資源，讓整個(gè)集團(tuán)運(yùn)行更加有效率?！标惒氏颊f，均利已經(jīng)自己拿出了幾個(gè)億投入到天津?yàn)I海國際石材港的一期建設(shè)中，未來的投建如果還只是靠企業(yè)自己出資，資金壓力就會(huì)比較大。在天交所掛牌能很好地解決這個(gè)問題，融資的速度也比從銀行貸款快很多。
以掛牌天交所的資本運(yùn)作作為支撐，均利已經(jīng)完成了從礦山、生產(chǎn)加工、貿(mào)易到建材市場(chǎng)的全產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)型。陳彩霞說，未來均利以天津?yàn)I海新區(qū)均利建材市場(chǎng)發(fā)展為契機(jī)，帶動(dòng)其在石材銷售、石材貿(mào)易、高檔工程、現(xiàn)代物流等業(yè)務(wù)產(chǎn)生一體化的協(xié)同效應(yīng)，成為一家集石材加工貿(mào)易、建材市場(chǎng)經(jīng)營管理、工程設(shè)計(jì)、銷售通路為一體的專業(yè)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)鏈完整的石材供應(yīng)企業(yè)集團(tuán)。